CxOになぜ「トキメキ」が必要なのか？
条件だけでは続かないCxOキャリアの本質を解説します。（公開日: 2026年8月1日 / 執筆: CxO+CAREER編集部）
この記事の要点
- CxOのキャリアは、年収や肩書といった条件だけでは続きません。条件は「入る理由」にはなっても「続ける理由」にはならないからです
- 実際に活躍しているCxOたちは、事業への「トキメキ」を燃料に、経営につきものの「幻滅」を乗り越えています
- 企業側もそれを知っているからこそ、条件交渉より先に「この事業にトキメいているか」を見ています
- トキメキは特別な才能ではなく、自分の原体験と事業テーマの接点から見つけることができます
「条件のいい話」なのに、なぜか心が動かない
CxOクラスの転職や案件の話には、必ず条件が並びます。年収、ストックオプション、肩書、裁量、リモート可否。どれも大事な要素であり、私たちも案件をご紹介するときには必ず整理してお伝えします。
それでも、長くこの仕事をしていると分かることがあります。条件が良いのに、なぜか心が動かない話がある。逆に、条件は平凡なのに「なぜかこの事業が気になって仕方がない」という話があり、そして後者を選んだ人のほうが、結果的にうまくいくことが多いのです。
私たちはこの「なぜか気になる」の正体をトキメキと呼んでいます。CxO+CAREERを運営するシェアエックスが、マッチングで条件よりも先に確認する指標です。精神論に聞こえるかもしれませんが、これはCxOというキャリアの構造に根ざした、極めて実利的な話です。理由は3つあります。
そもそも「トキメキ」とは何か？──科学的な根拠
私たちが「トキメキ」と呼んでいるのは、新しい可能性への期待を伴うポジティブな感情──平たく言えば「ワクワク」です。感覚的な言葉に聞こえますが、その働きは脳科学・心理学の研究で裏づけられています。
第一に、脳科学の知見です。脳内のドーパミン神経は、報酬そのものよりも「新しいもの」や「報酬への期待」に強く反応することが知られています（Schultzらの報酬予測の研究など）。ドーパミンは快楽の物質と誤解されがちですが、実際には探索と学習を駆動する物質です。何かにトキメいているとき、脳は「ここに学ぶ価値がある」というシグナルを発している状態にあるのです。
第二に、心理学の知見です。DeciとRyanの自己決定理論では、人の動機づけは、外から与えられる報酬による外発的動機と、興味や意義そのものから湧く内発的動機に分けられます。困難な仕事を長く続ける力になるのは後者で、内発的動機は「自律性」「有能感」「関係性」の3つが満たされると育ちます。さらに、金銭報酬が内発的動機をかえって弱めてしまう「アンダーマイニング効果」も、繰り返し確認されてきました。年収や肩書だけではCxOが続かないのは、この構造ゆえです。
第三に、ポジティブ感情の研究です。Fredricksonの拡張−形成理論によれば、ワクワクのようなポジティブ感情は思考と行動の幅を広げ、その過程でスキル・人脈・心の回復力といった「資源」を蓄積させます。そして蓄積された資源は、逆境──つまり幻滅の場面でこそ効いてきます。
つまりトキメキとは、単なる気分の話ではなく、脳が探索を促し、動機を持続させ、資源を蓄積させる仕組みのことです。この前提の上で、CxOにトキメキが必要な3つの理由を見ていきます。
理由1：経済条件や地位だけでは、CxOは続かない
CxOの仕事の実態は、華やかな肩書とは裏腹です。権限より先に責任が来る。答えのない意思決定を迫られる。経営陣と現場の板挟みになる。成果が出るまで時間がかかり、その間も結果を問われ続ける。
一方で、年収と肩書には強烈な「慣れ」があります。入社初日にはあれほど嬉しかった条件が、3か月後には日常になり、モチベーションの源泉としては働かなくなります。心理学でも、報酬や地位のような外発的な動機づけは、興味や意義といった内発的な動機づけに比べて、困難な仕事を続ける力になりにくいことが知られています。
条件だけで参画した人にとって、最初の修羅場は「割に合わない仕事」に変わります。トキメキを持って参画した人にとって、同じ修羅場は「乗り越えたい課題」のままです。条件は入る理由にはなりますが、続ける理由にはならない——これが1つ目の答えです。
理由2：一線のCxOたちは、トキメキで「幻滅」を乗り越えている
経営には幻滅がつきものです。参画前に聞いていた話と違う現実。思うように進まない事業。資金繰りの重圧。信頼していたメンバーの離脱。そして、意思決定の9割を占める地道なオペレーション。どれほど輝いて見える企業でも、中に入れば必ず幻滅する瞬間があります。
私たちはYouTubeで「トキメキラジオ」という番組を配信しています。上場企業の創業CxOをゲストに迎え、キャリアの中での「トキメキ」と「幻滅」を両方語ってもらう番組です。毎回はっきりと見えてくるのは、トキメキと幻滅はセットであるということです。幻滅を経験したことのない経営者は一人もいません。
違いを分けるのは、幻滅したときに辞める理由を探すか、それでもやりたい理由が残っているかです。事業そのものにトキメキがある人は、幻滅の底でもう一度「そもそも自分はなぜこれをやりたかったのか」に戻ることができます。トキメキは、幻滅を乗り越えるための燃料なのです。
理由3：トキメキを持てる人材でなければ、そもそも選ばれない
ここまでは働く側の話でしたが、実は企業側も同じことを見ています。
CxO候補との面談で、企業の経営者が最も敏感に感じ取るのは、スキルや実績の前に「この人は自分の事業に本気で興味を持っているか」です。条件の確認から入る候補者と、事業の中身に食いついて質問が止まらない候補者。どちらを経営チームに迎えたいかは、言うまでもありません。
企業がCxOに求めているのは、評論家ではなく当事者です。外から正論を述べる人ではなく、自分ごととして泥をかぶる人。そしてトキメキは、当事者性のもっとも確かな源泉です。トキメキは面談の場で隠せませんし、偽ることもできません。
逆に言えば、トキメキが伝わる人材には、企業は条件を工夫してでも来てほしいと動きます。トキメキを持てる人材であることは、選考を突破するテクニックではなく、そもそも土俵に上がるための条件になりつつあるのです。
トキメキはどこから来るのか？見つけ方の3ステップ
「自分が何にトキメくのか分からない」という方も少なくありません。トキメキは特別な才能ではなく、見つけ方があります。
- 原体験を棚卸しする：これまでのキャリアで、時間を忘れて没頭した仕事、悔しくて眠れなかった出来事、誰に頼まれなくてもやっていたことを書き出します。トキメキの種は、ほぼ必ず過去の中にあります
- 事業テーマとの接点を探す：トキメキは机の上では見つかりません。実際に複数の企業・案件と出会い、経営者の話を聞いたときに初めて「これは気になる」「これは違う」が分かります。出会いの数に比例します
- 小さく試す：いきなり転職で賭ける必要はありません。週1〜2日の業務委託で数か月携わってみれば、そのトキメキが本物かどうかは自然と分かります。詳しくは「CxOが業務委託で働くには」をご覧ください
よくある質問
Q. トキメキのような感覚的なもので、キャリアを決めて大丈夫ですか？
A. トキメキ「だけ」で決めるのは危険です。報酬条件、事業の実力、経営陣の信頼性といった冷静な見極めは当然必要です。これは順番の問題で、条件がすべて揃っていてもトキメキがなければ続かない、という話です。条件とトキメキの両方が揃う案件を探すべきです。
Q. 長くやっているうちに、トキメキが薄れてしまったら？
A. 自然なことです。幻滅はトキメキとセットでやってきます。役割を再定義する、次の挑戦テーマを設定する、あるいは複数社に関わって新しい刺激を得ることで再点火するCxOが多くいます。1社で完結させないキャリア設計も選択肢です。
Q. 自分が何にトキメくのか、分かりません。
A. 多くの場合、内省が足りないのではなく、出会いの数が足りないだけです。経験の棚卸しと案件との出会いを重ねる中で見えてきます。CxO+CAREERのキャリア面談では、この棚卸しからお手伝いしています。
まとめ：トキメキは精神論ではなく、実利である
CxOにトキメキが必要な理由は3つです。第一に、条件だけではCxOの仕事は続かないから。第二に、経営に必ず訪れる幻滅を乗り越える燃料になるから。第三に、トキメキを持てる人材でなければ、そもそも企業に選ばれないから。トキメキは、キャリアの飾りではなく実利そのものです。
CxO+CAREERを運営するシェアエックスは「トキメキマッチング」を掲げ、条件面だけでなく、あなたの原体験と事業テーマの接点まで見てマッチングを行っています。経営幹部の非公開案件を月平均約300案件（変動あり）保有し、業務委託から転職まで伴走します。登録・利用は無料です。